Pole mingit põhjust teha, kui ostjad üritavad hagu ajada. See on teie kaup ja nad ei saa panna teid seda vähem müüma. Pidage ainult meeles, et teil on kogu jõud.
Kui te ei saa hulluks minna, eriti ebaviisakate räpparitega, veenduge, et te seda ei näitaks. Muidugi saate ajutise rahulolu sellest, kui ütlete neile ära, kuid lõpuks olete ikkagi see, kes kaotab. Olete tõstnud vererõhku ja solvanud teisi ostjaid, kes ülekuulavad. Pluss, et klient prügib teid tõenäoliselt kõigi oma sõprade poole.
Ära ole silmakirjatseja
See konkreetne nõuanne pole mõeldud kõigile müüjatele, vaid neile, kes leiavad järgmised ebamugavalt tuttavad.
Kas teate neid õue- ja kinnisvaramüüke, kus ostate kaupa edasi müümiseks? Mõned teie haagleritest käivad seal ka poes. Ja kui nad on tavalised, võivad nad ühe edasimüüja märgata ühe miili kaugusel ja nad mäletavad teie nägu.
Miks see oluline on? See ei tee seda, kui sa ei vihasta nende pärast kiusatust, kui nad on ka sind näinud. Teie hagimine pole probleem. Topeltstandard on. Need edasimüüjad, keda ma tean, kes ragistajate vastu kõige rohkem rabelevad, on müügi ajal sageli suuremad haid.
Ma ei ütle, et peate allahindlust tegema või isegi üldse hagima. Ma juhin tähelepanu sellele, et teie rämpspostitajad üritavad lihtsalt parimat hinda saada - nagu teiegi.
Märgi see üles, et saaksite alla tulla
Lihtsaim viis räpparite õnnelikuks tegemiseks ja kasumimarginaali turvaliseks hoidmiseks on oma hindadesse sisse ehitada mõni läbirääkimisruum. Lisage hindadele täiendavad 15 kuni 20 protsenti. Kui ostjad maksavad selle maksmata, siis makske teile. Kui need kisavad ja sa alla tuled, võidad ikkagi.
Teage, kui madalale te enne avamist lähete
Ärge oodake, kuni klient teeb pakkumise, et otsustada miinimumi üle, mille olete nõus võtma. Peate oma põrandat eelnevalt teadma. Vastasel juhul tunnete end puperdatuna, kuni klient ootab teie otsustamist - ja võite pakkumise vastu võtta, mida te hiljem kahetsete.
Kas mõni fraas on juba eelnevalt valmis
Soovitan pelglikel läbirääkijatel alati mõnda hämmastavat fraasi harjutada. See tehnika sobib hästi ka müüjate jaoks, eriti kui hagimine ei tule teile loomulikult meelde. Fraasi valmimine teie keelel võtab protsessist palju vaeva.
Siin on mõned kaalutlevad fraasid:
"Tulge tagasi päeva lõpus. Kui see on alles siin, saame rääkida."
"Ma ei saa seda teha. Ma maksin rohkem kui see."
"Ma kaotaksin selle hinnaga raha."
"See on lihtsalt liiga madal. Ma võin võtta x summa."
"Ei, ma ei saa seda teha."
Käsitsege kõhklevat hagglit ettevaatlikult
Kui teil on haagler, kes tundub isegi küsimise pärast närviline, käsitsege teda ettevaatlikult. Lame "ei" võib panna ta põgenema, isegi kui tal on tasku sularaha täis ja ta soovib su asju.
See on lihtne. Lisage lihtsalt sõna "vabandust, aga" mis tahes hämmastava fraasi algusesse. Kui annate talle põhjuse ja avaldate kahetsust, tunneb ta end vähem kui noomitud.
Kõhkleva hagleriga on hea teha ka konkreetne kontrafaas. Ta on arvatavasti nii kergendunud, et pakkusite midagi, millega ta põnevil nõus on. Kui ootate, kuni ta seda teeb, ei pruugi tal närvi olla.